Produit ou Service : Orange Holiday est un produit dédié aux touristes (en dehors de la zone UE) vendu exclusivement (80%) dans les bureaux de tabac en France mais aussi dans plusieurs régions touristiques (20 %) comme : Disneyland, ADP France et Lagardère Groupe.
Problématique : afin d’élargir son canal de distribution Orange a mandaté I-Can Services pour identifier de nouveaux partenaires spécialisés dans le secteur du tourisme et possédant un réseau physique de distribution.
Solution : après avoir analysé les opportunités de tous les marchés, les équipes d’I-Can ont identifié Travelex comme un acteur clé à approcher.
Une première rencontre a eu lieu en Belgique (siège européen de Travelex) et, fin 2019, un contrat de partenariat a été signé.
Résultats :
- Travelex est devenu l’un des distributeurs des produits Orange.
- Le produit a été référencé dans tous les réseaux Travelex en France, avec une option pour l’étendre au Royaume-Uni d’ici 2021, et à certains magasins d’aéroports sélectionnés dans le monde entier d’ici la fin 2022, en fonction des performances.
- Aéroports potentiels à partir de 2022 : JFK, Dubaï, HK & Pékin.
